Totens e Displays no Ponto de Venda: Como Usar Esses Materiais para Destacar sua Marca e Vender Mais

Se você já passou por um supermercado, uma farmácia, uma loja de departamento ou até um pequeno comércio de bairro, com certeza se deparou com totens e displays promocionais chamando sua atenção para um produto específico. Não é por acaso: eles estão ali com um propósito estratégico — e funcionam.

Esses materiais de PDV (Ponto de Venda) são fundamentais para marcas que querem se destacar em meio à concorrência, gerar impacto visual e, claro, aumentar as vendas direto na prateleira. Em um mundo onde a decisão de compra acontece, muitas vezes, em poucos segundos, chamar atenção com eficiência visual pode ser o grande diferencial.

Mas você sabe qual é a diferença entre totem e display? Quais os tipos mais usados? E como criar uma comunicação de PDV que realmente influencia o consumidor?

Neste artigo, vamos te mostrar tudo sobre totens e displays, com foco prático, estratégico e comercial. Continue lendo e entenda como esses materiais físicos, mesmo em plena era digital, ainda são protagonistas quando o assunto é vender mais.

Totens e displays: o que são e por que ainda funcionam tão bem

Antes de qualquer coisa, é importante entender o que define um totem e o que caracteriza um display. Apesar de muitas vezes usados como sinônimos, eles têm funções e formatos diferentes — e, quando bem utilizados em conjunto, potencializam o impacto no ponto de venda.

Totem publicitário é uma estrutura vertical, geralmente em papelão, MDF ou acrílico, posicionada em locais estratégicos da loja. Pode ter 1 a 2 metros de altura, com informações sobre produtos, chamadas promocionais, QR Codes ou elementos visuais que comunicam direto com o público. Seu objetivo é atrair o olhar do consumidor à distância, como um “sinal de alerta” visual.

Já o display de PDV é um expositor mais direto, colocado sobre balcões, prateleiras ou ilhas promocionais. Pode ser vertical, de mesa, de gôndola, ou até embutido no próprio expositor de produtos. Ele serve para organizar a mercadoria e reforçar sua visibilidade, entregando informações no momento exato da tomada de decisão.

Por que funcionam tão bem?

• Mais de 70% das decisões de compra são tomadas no PDV
• Impacto visual direto no comportamento do consumidor
• Custos acessíveis em comparação com mídias digitais
• Podem ser personalizados para campanhas, sazonalidades e lançamentos

Ou seja, enquanto o marketing digital atrai o cliente, os materiais de PDV fazem o fechamento da conversão física.

Principais tipos de totens e displays e como usá-los com estratégia

O universo de materiais promocionais para PDV é amplo, mas vamos focar aqui nos tipos mais usados por marcas que querem chamar atenção, reforçar a identidade visual e converter mais.

Totens de chão (ou de solo)

Muito usados em lançamentos de produtos, eventos promocionais e campanhas sazonais, os totens de chão funcionam como outdoors dentro da loja. Devem ter uma arte impactante, com chamadas curtas, imagens grandes e excelente acabamento.

Ideais para: supermercados, farmácias, shoppings, redes de fast food, lançamentos e ativações.

Dica estratégica: use cores contrastantes e chamadas como “Novidade!”, “Só por hoje” ou “Leve 2, pague 1” para despertar curiosidade e ação rápida.

Totens interativos

Com tecnologia embarcada (telas, sensores ou QR codes), esse tipo de totem integra o físico com o digital, criando experiências mais imersivas.

Ideais para: ações de branding, eventos, lojas de tecnologia, campanhas institucionais.

Dica estratégica: inclua uma chamada para escanear um QR Code e levar o consumidor a uma landing page promocional ou cupom exclusivo.

Displays de gôndola

São expositores instalados diretamente nas prateleiras onde os produtos estão organizados. Podem conter fins informativos (benefícios, diferenciais, preço) ou promocionais (descontos, brindes).

Ideais para: supermercados, perfumarias, lojas de conveniência.

Dica estratégica: mantenha o design alinhado com a embalagem do produto para reforçar o reconhecimento de marca.

Displays de mesa ou balcão

Ficam próximos ao caixa ou em mesas de atendimento. Servem para estimular compras por impulso e funcionam muito bem para produtos menores ou ofertas complementares.

Ideais para: livrarias, cafeterias, lojas de cosméticos, lojas de roupas.

Dica estratégica: explore o storytelling visual e gatilhos como “últimas unidades” ou “produto campeão de vendas”.

Displays com dispensers

Esse modelo une funcionalidade com visibilidade. É um display que, além de comunicar, dispensa amostras grátis, sachês, folders ou produtos promocionais.

Ideais para: feiras, clínicas, farmácias, lojas de produtos naturais.

Dica estratégica: personalize com frases como “Retire sua amostra grátis” ou “Experimente agora”, incentivando o engajamento ativo.

Como criar totens e displays que realmente vendem: design, conteúdo e posicionamento

A eficiência de um totem ou display vai muito além da impressão ou do formato. O segredo está em desenhar uma peça que combine apelo visual, clareza de mensagem e estratégia de posicionamento no PDV.

Aqui estão os pilares que você precisa considerar:

1. Layout visual chamativo

O visual precisa ser o suficiente para prender o olhar do consumidor em segundos. Para isso:

• Use cores fortes e contrastes
• Destaque palavras-chave como “Oferta”, “Lançamento” ou “Exclusivo”
• Inclua imagens de qualidade do produto ou de pessoas usando o produto
• Mantenha a hierarquia visual clara: o que você quer que o consumidor veja primeiro?

2. Mensagem objetiva

Em um totem ou display, menos é mais. Use frases curtas, diretas e que transmitam urgência, exclusividade ou benefício claro.

Exemplos que funcionam:

• “30% de desconto até domingo”
• “Nova fórmula com o dobro de hidratação”
• “Leve 3, pague 2 — aproveite!”

Evite textos longos ou técnicos demais. O consumidor não vai parar para ler parágrafos.

3. Posicionamento no PDV

A posição onde você instala o material é quase tão importante quanto o conteúdo. Algumas dicas práticas:

• Totens devem estar em pontos de fluxo alto (entrada, corredores principais)
• Displays devem ficar ao lado dos produtos correspondentes
• Materiais próximos ao caixa ativam compras por impulso
• Evite “poluir” o espaço com excesso de informação — menos é mais

4. Alinhamento com a identidade da marca

Totens e displays devem refletir a personalidade da sua marca, seja ela sofisticada, divertida, técnica ou natural. A coesão visual entre a embalagem do produto e o material promocional aumenta a familiaridade e reforça a confiança.

5. Atualização e sazonalidade

Renove os materiais com frequência. Um display desatualizado passa imagem de abandono. Use datas comemorativas, estações do ano e campanhas temáticas para renovar o interesse do consumidor.

Totens e displays como parte do funil de vendas e da jornada do consumidor

Quando bem utilizados, totens e displays não são apenas peças decorativas, mas sim ferramentas reais de conversão dentro do funil de vendas físico.

Topo do funil: chamar atenção

Totens de entrada ou com chamadas chamativas funcionam como atração inicial, despertando curiosidade mesmo em quem não conhecia o produto.

Meio do funil: reforço da proposta de valor

Displays informativos ajudam o consumidor a entender benefícios, diferenciais e motivos para confiar na marca, facilitando a escolha.

Fundo do funil: conversão

Totens próximos ao caixa e displays com desconto funcionam como gatilhos de decisão, principalmente para compras rápidas ou por impulso.

Pós-venda: reforço de relacionamento

Totens institucionais, brindes visuais ou displays com QR Codes que levam a cupons futuros ajudam a manter o cliente conectado à marca após a compra.

Totens e displays no marketing atual: integração com digital, sustentabilidade e inovação

Mesmo sendo materiais físicos, os displays e totens modernos podem (e devem) dialogar com estratégias digitais. Além disso, a busca por sustentabilidade e personalização está moldando o futuro desses materiais.

QR Codes e Realidade Aumentada: levar o consumidor a uma campanha no Instagram, a um vídeo de demonstração ou a um clube de fidelidade é cada vez mais comum.

Materiais sustentáveis: papelão reciclado, impressão com tinta vegetal e reaproveitamento de estruturas são práticas que ajudam a alinhar sua marca a valores ambientais.

Display dinâmico: totens com telas ou LED, displays com sensores de movimento ou toque estão ganhando espaço em mercados mais tecnológicos.

Personalização em massa: é possível criar pequenas tiragens de displays para diferentes regiões, nichos ou promoções segmentadas, aumentando a efetividade e o ROI.

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